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為什么好開一個紙箱廠?好在哪里?
發布人:天宇機械    點擊次數:1387   發布時間:2016-3-15 22:59:35
一個好的戰略是能夠自我強大的,一個好的項目也是如此,

  正是因為這樣,選擇一個好的項目才變得如此之重要。
  而對于一個想賺錢而又一無所有的人來說,判斷一個項目是否是個好項目有3個標準,
  也就是3個圈圈,明白以后就可以拿著這3個圈圈自己去衡量測評林林種種的項目群了。
  我現在要做的就是發給你這3個圈圈。
第一個圈圈是最為重要的,談之前先做個引子。


  有如下2個生意:
  1.銷售感冒藥
  2.銷售心臟病的藥
  只是從生意的收益方面來說,讓你選擇,你會選擇哪個生意做?
  事實證明,相同條件下,銷售感冒藥的收入絕對要超過銷售心臟病藥的收入。
  難道不是嗎?
  
  所以有了2小點結論:第一點就是你銷售的東西所面對的受眾群體越大越好。


  有一句話這么說的:量大是致富的關鍵。


  當你銷售的東西永遠只是面對一小撮人群,最終你是干不過銷售大眾化產品的人。而并不是別人比你強多少。


  好好想想身邊的那些從大到小的生意,是不是這樣?賣豪車的企業往往最終會被買中低端車型的企業收購;賣奢侈品再賣得怎么貴利潤再怎么高也很難擠進世界五百強。。。。這是規律。


  所以,對于想創業賺錢而又一無所有的人來說,要選擇大眾化的、中低端的東西來銷售,消費群體越大,對你的銷售能力和體系以及銷售難度就要求越低,你就越容易成功,以量取勝。


  有疑問的不妨多認真研究一下,好好體會。


  如果現在有家生產日化產品的公司,你和另外一個家伙要選擇2個業務去做:
  1,銷售除臭劑
  2,銷售沐浴露
  你會怎么選擇?答案會不言而喻。
  
  第二點是你所銷售的東西一定要能夠在短周期內重復消費。
  這點尤為重要。
  能重復消費的好處太多了,多到你一旦入迷將不能自拔。
  能重復消費的話,你的后期行銷成本和利潤的比例將會讓你賞心悅目。
  能重復消費的話,后期你用可以忽略不計的成本就能帶來源源不斷的現金。
  能重復消費的話,你的大量精力可以得以解放,可以輕輕松松地賺錢或去再弄個項目做做。
  。。。。。。。。。。。。
  當然,達成這些是有條件的,只是相比而下,那些前提條件都顯得輕而易舉、微不足道了。
  如果現在又有家生產教學文具的廠家,你和另外一個家伙要選擇2個業務去做:
  1,賣黑板
  2,賣粉筆
  你會怎么選擇?答案也會不言而喻。
  
  選擇能重復消費的項目來做的精髓在于:創業者在事業體進入穩定期后,能很輕松地退出具體執行,只需要做適當監管的工作,而利潤卻不會隨創業者身份的轉變而減少。


  所以,寧愿選擇花很少精力獲取小而穩定利潤的項目,也不要選擇要花全部精力獲取較大利潤的項目。


  因為一個項目穩定后,創業者若還不能抽身出來讓事業體自動循環產生效益,那怎么能達到輕松賺錢的目標呢?更談不上實現財務自由的終極目標了。


  當然,就算是不能重復消費的項目,創業者也有一系列方案能抽身出來讓企業自動運行創造效益,問題是作為一無所有的你,有這樣高深的武功段位嗎?


  只是經營能重復消費的項目,低武功段位的你才更加容易做到這一點。

  對于你的產品能在短期內形成重復消費,那么你的終端對于你本身來講就是重復消費,
  而你的產品不能在短期內形成重復消費的話,你的終端對于你本身來講就不是重復消費,
  這時候你如果有經銷商的話,情況就不一樣了,你的經銷商對于你本身來講就是重復消費。
  這就是通過模式上的騰挪,讓不能重復消費的生意重復消費了起來。

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